150指点迷津
“我本来想着只做这么一部分很多工程师都不太乐意去下厂，都多少大单等着他们去做呢。可是，我私心又觉得放弃我能开单的机会有点儿可惜了！所以就专门找吴部长编了一个谎。”张倩低头，认识到自己的错误。说到这里张倩像是想起来什么似的赶紧抬头，一双如水般的眸子盯着吴沙沙，特别真诚的摇头解释，“我绝对不是只为了赚钱。真的是再不开单我干不下去了。这是我的真实想法啊，沙沙姐。”
吴部长就是小吴。张倩应该不会有别的心思，这一点吴沙沙还是敢保证的。张倩的小手一直不停的来回在衣襟上打着结。吴沙沙都觉得可爱，这到底是哪位帅哥这么有福气能得到这位姑娘的垂帘呢。
吴沙沙笑，想来他们吴家人也够出息的。吴沙沙做了总监之后，小吴就更上一层楼，被吕凡提拔成了部长。不过，吕凡看人的眼光一向不太准，凌灏也没阻拦什么。就由着她去了。归根结底也只是一个小部长的职务。没有必要跟吕凡再起争执了。
“不过，也是被他看出来了。”张倩没了一点儿底气。
这么明显的单子，小吴看不出来才怪呢。唉。还是单纯的孩子，但是单纯不代表你就能随意犯错啊……
吴沙沙示意，任由张倩继续说下去。
“沙沙姐。”张倩说着说着，忽然摇晃着吴沙沙的胳膊竟然开始撒娇？“这次真的求你了。只有你能帮我了。”
吴沙沙还是笑，虽然不喜欢跟人有这么亲密的举动，但是对于这么可爱的小姑娘，她倒是没有多少排斥。她想了想，推了下张倩抱着自己胳膊的手背，示意了下才道，“你好好坐下听我说完，我就告诉你该怎么做。”
该怎么做？
张倩眨巴眨巴了一双大眼睛终于反应过来。“你答应帮我了？”说完还没有等吴沙沙给出确定的答案，立刻手舞足蹈的欢呼起来，“哦也！太好了。沙沙姐答应我了！”
吴沙沙怎么也没有想到，自己一个小小的举动，可以说是举手之劳，竟然能让张倩高兴成这样子，而且还不是为了所谓的金钱。是面子工程。这女孩儿……真的是……太可爱了。也帮对了！
张倩见吴沙沙一直盯着她看，也意识到自己的失态。有些害羞的眯着眼睛，“我马上坐好。”
“这家客户的绝大部分的检定项目是找谁做的，你确定了没有？”吴沙沙心中有所怀疑，是有八九是最近在北江地区搅得一滩浑水的方元计量。不过，方元计量比之前的那家所谓董所支持建立的华溯要顾虑的事情多一些。第一不在北江本地，前期投入的设备和建标资金不出意外都着急见到回款。所以说，在价格上应该不会太低，这个不能构成他们的优势。再一个方面就是他们的资质不是特别的全面。早在方元计量出现在北江的第一时间，凌灏就已经开始研究他们的项目参数，每一个都看的特别细致。据说，只是在工程这一块上，他们理化方面的东西就缺少了很多。所以，跟这个单子里全部交给张倩的清单正好相吻合。
张倩愣了愣，“这个我还真没有问过……”
言辞之间满满的都是歉意。
“对不起……”
吴沙沙早就料到。“打电话问一下客户，态度好点哦。”吴沙沙不忘叮嘱张倩。不过，这么一个小可爱在眼前。吴沙沙的心都能瞬间被萌化了。不信客户是铁石心肠。
张倩的脸抽动了下，“啊？现在？”
“嗯，就是现在。”吴沙沙双手抱在胸前，态度端正，一脸认真。
张倩像是受到了鼓舞，不过，等她的手刚一解锁手机的瞬间，吴沙沙忽然叫住她，“等一下。”
张倩立刻松了一口气。以为吴沙沙改变主意了。
“怎么了，沙沙姐？”张倩的声音带着紧张的节奏。吴沙沙忽然发现她除了对熟悉的人，在她眼里脾气好的人都自来熟以外，这个“自来熟”的本事，也就是做业务的得天独厚的有利条件，在客户身上并没有良好的体现。总是被她带的紧张到不行。吴沙沙有个怀疑，这个张倩可能会有轻微的社交恐惧症。当然，到目前为止，也仅仅只是怀疑而已。
“哦。我突然想起来还有点儿事情交代你。”吴沙沙笑笑，尽力让自己的语气平和些。让张倩听着舒服点儿。怎么办呢？吴沙沙就是这样一个善解人意的人啊？不管对谁，宁愿自己委屈点儿，想的也要足够周到。
“嗯，你说，姐。”张倩依然乖巧。但是，这样的她让吴沙沙有点儿心疼了。
“如果客户告诉你，主要是方元做的。你就说我们做不了。”吴沙沙一字一句，眼睛也毫不避讳的望着张倩。非常自信。
“做不了？”张倩面色不好，有些不乐意了。嘟囔着嘴碎碎念，“咱们都有资质，为什么要这么说啊。而且客户找我的时候不都提前查好了咱们的老底儿了吗？还有啊，我这样明显就是说谎啊。”
吴沙沙笑，又一个实诚孩子。“张倩，你听我说，我知道你的为人，不愿意说谎是好事。但是，有些时候我们说谎并不是因为我们本意就是说谎。是你要我帮你拿下这个单子。现在我帮你出主意了，你又瞻前顾后。这样可不好。”
吴沙沙始终都笑的温柔。
张倩发觉自己理亏，立刻问道，“这是在帮我？”
“对啊。”吴沙沙见还有点儿孺子可教的意思，便继续解释着说道，“你以为我不知道客户已经查完了我们的项目资质了吗？也有可能是方元那边给客户推荐的我们。”
“方元不是我们最近的竞争对手吗？”张倩不解。“怎么还给客户介绍我们呢？我有些懵了。”
“是竞争对手。但是，不影响他做下来所有的量的前提下，又能让客户心理上也有些安慰。他也就有这样做的必要了。而且我们的服务是整体上的。你再看看这个清单，全都是些理化项目。都不是在客户实验室里完成的检定项目。不管是我们取回还是客户送检，客户始终都看不到我们的工程师在现场的那股认真劲儿。这部正好屏蔽了咱们优良的服务理念了吗？所以，方元根本不会介意我们会抢了他的客户。只要他们能把价格控制好，或者是做一些手脚。那么。这个客户的后期维护就算是稳定的了。如果是你，何乐而不为呢？”如果是别人，吴沙沙不会费尽唇舌说这么多。但是张倩就不一样。这样的她就像是一张白纸。和吴沙沙当年太像了。所以，她一定要做个好师傅。手把手的耐心教教她。
“好像是那么回事。”张倩如梦初醒，附和着道，“那我这样说，客户会不会生气？说谎诶？”张倩还是有所忌惮。
“会生气。”吴沙沙明确的告诉张倩。话音刚落，只见张倩一变，在她想要表达自己更多不安的时候，吴沙沙又道，“但是，他会马上理解你为什么要这样了。”
吴沙沙心里想，是个正常人都会秒懂。也就张倩这个业务小白还在苦思冥想：到底为什么啊？……
“为什么要这样做啊？”张倩满脸不解，把客户往门外赶。睁着眼睛说瞎话。还这么理直气壮。想想都可恶。不要客户来批判自己了。她自己在心里上都接受不了。
吴沙沙笑，“客户会知道其实你想要的是整个实验室的单子。”
张倩忽然被一语说中。喃喃自语道，“对啊，我想要整个单子。不只是这么一小撮。”她接着有些迟疑不决的问道，“但是，他会给我吗？”
吴沙沙确定的点头。“会。”
张倩再也不问吴沙沙原因了。一个劲儿的点头，“谢谢你，沙沙姐。谢谢你为我指点迷津。”